La gobernanza comercial es la organización del área comercial a través de procesos, indicadores, responsabilidades y ritos de gestión. La Consultoría de Gobernanza Comercial de BBG busca hacer que el crecimiento sea menos dependiente del esfuerzo individual y esté más sustentado por una estructura comercial organizada y mensurable.
¿Cuáles son los cuatro pilares de la consultoría?
La Arquitectura Comercial reúne diagnóstico, modelo comercial, perfil de cliente ideal (ICP), metas e indicadores (KPIs). La Generación de Demanda trabaja la adquisición, canales, prospección y calificación. El Proceso de Ventas contempla el embudo, CRM, playbook y rutinas. Personas involucra la estructura organizacional, capacitación, metas y gestión del desempeño.
¿Qué se estructurará en el área comercial?
La página de la consultoría describe entregas que conectan estrategia, adquisición de oportunidades, proceso de ventas y desarrollo de personas. El objetivo es integrar estos frentes, en lugar de tratar las ventas solo como un esfuerzo de cada vendedor. El alcance aplicable al negocio debe confirmarse con el equipo.
¿Cuál es el cronograma presentado por BBG?
El cronograma publicado es de 90 días, organizados en tres meses. La Arquitectura Comercial ocurre en el primer mes; la Generación de Demanda, en los meses uno y dos; el Proceso de Ventas y Personas, en los meses dos y tres. Estas etapas se superponen para conectar el diseño de la estructura con su implementación.
¿La consultoría garantiza el aumento de los ingresos?
No. La previsibilidad de ingresos y la eficiencia comercial son objetivos de la propuesta, no resultados garantizados. La evolución depende del contexto de la empresa, de la calidad de la información, de la ejecución y de las condiciones del mercado. Antes de contratar, alinee las entregas y los criterios de seguimiento.
Preguntas sobre receita
¿Qué pilares componen la Gobernanza Comercial BBG?
Arquitectura Comercial, Generación de Demanda, Proceso de Ventas y Personas. La propuesta integra estrategia, canales, embudo, CRM, rutinas de gestión y desarrollo del equipo.
¿Cuánto tiempo dura la consultoría de Gobernanza Comercial?
La página de BBG presenta un cronograma total de 90 días, dividido en tres meses, con etapas superpuestas. Confirme el alcance para su empresa con el equipo.
¿La Gobernanza Comercial consiste únicamente en implementar un CRM?
No. El CRM es uno de los entregables del pilar Proceso de Ventas. La propuesta también contempla diagnóstico, metas, indicadores, generación de demanda, responsabilidades, capacitación y rutinas de gestión.