01
BBG Comercial
Governança Comercial
A Consultoria de Governança Comercial estrutura a área comercial para que o crescimento deixe de depender apenas de esforço individual e passe a ser sustentado por processos, indicadores, responsabilidades e ritos de gestão.
Falar com especialistaObjetivo
Receita previsível, comercial eficiente.
Construir uma estrutura comercial estratégica, organizada, mensurável e escalável, integrando processos, tecnologia, geração de demanda e desenvolvimento de pessoas para aumentar a previsibilidade de receita e a eficiência comercial.
Pilares aplicados
O que será construído.
02
Geração de Demanda
03
Processo de Vendas
04
Pessoas
Entregas e resultados
Cada pilar, uma entrega clara.
01.Arquitetura Comercial
Principal entrega
Diagnóstico, modelo comercial, ICP, metas e KPIs
Mês 1
Resultado esperado
Clareza estratégica e previsibilidade
02.Geração de Demanda
Principal entrega
Estratégia de aquisição, canais, prospecção e qualificação
Meses 1 e 2
Resultado esperado
Fluxo recorrente de oportunidades
03.Processo de Vendas
Principal entrega
Funil, CRM, Playbook Comercial e rotinas de gestão
Meses 2 e 3
Resultado esperado
Eficiência operacional e aumento da conversão
04.Pessoas
Principal entrega
Estrutura organizacional, capacitação, metas e gestão de desempenho
Meses 2 e 3
Resultado esperado
Produtividade e autonomia comercial
Cronograma de implementação
90 dias para estruturar o comercial.
Pilar
Mês 1Mês 2Mês 3
Arquitetura Comercial
Mês 1
Geração de Demanda
Meses 1 e 2
Processo de Vendas
Meses 2 e 3
Pessoas
Meses 2 e 3
Prazo total de execução: 90 dias (3 meses)
Vamos entender o momento do seu comercial?
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