Governança comercial é a organização da área comercial por meio de processos, indicadores, responsabilidades e ritos de gestão. A Consultoria de Governança Comercial do BBG busca tornar o crescimento menos dependente do esforço individual e mais sustentado por uma estrutura comercial organizada e mensurável.
Quais são os quatro pilares da consultoria?
Arquitetura Comercial reúne diagnóstico, modelo comercial, perfil de cliente ideal (ICP), metas e indicadores (KPIs). Geração de Demanda trabalha aquisição, canais, prospecção e qualificação. Processo de Vendas contempla funil, CRM, playbook e rotinas. Pessoas envolve estrutura organizacional, capacitação, metas e gestão de desempenho.
O que será estruturado na área comercial?
A página da consultoria descreve entregas que conectam estratégia, aquisição de oportunidades, processo de vendas e desenvolvimento de pessoas. O objetivo é integrar essas frentes, em vez de tratar vendas somente como esforço de cada vendedor. O escopo aplicável ao negócio deve ser confirmado com o time.
Qual é o cronograma apresentado pelo BBG?
O cronograma publicado é de 90 dias, organizados em três meses. A Arquitetura Comercial ocorre no primeiro mês; Geração de Demanda, nos meses um e dois; Processo de Vendas e Pessoas, nos meses dois e três. Essas etapas se sobrepõem para conectar o desenho da estrutura à sua implementação.
A consultoria garante aumento de receita?
Não. A previsibilidade de receita e a eficiência comercial são objetivos da proposta, não resultados garantidos. A evolução depende do contexto da empresa, da qualidade das informações, da execução e das condições de mercado. Antes de contratar, alinhe entregas e critérios de acompanhamento.
Perguntas sobre receita
Quais pilares compõem a Governança Comercial BBG?
Arquitetura Comercial, Geração de Demanda, Processo de Vendas e Pessoas. A proposta integra estratégia, canais, funil, CRM, rotinas de gestão e desenvolvimento da equipe.
Quanto tempo dura a consultoria de Governança Comercial?
A página do BBG apresenta um cronograma total de 90 dias, dividido em três meses, com etapas sobrepostas. Confirme com o time o escopo para sua empresa.
Governança comercial é apenas implantar um CRM?
Não. O CRM é uma das entregas do pilar Processo de Vendas. A proposta também contempla diagnóstico, metas, indicadores, geração de demanda, responsabilidades, capacitação e rotinas de gestão.